Cyfweliad â rheolwr gwerthu rhanbarthol TOMRA Food yn Rwsia gan Yana Makshanova.
Pa dechnolegau ac offer newydd y mae'r cwmni wedi'u cyflwyno i farchnad Rwseg ers 2019?
Y llynedd, TOMRA Food cyflwyno gwasanaeth cwmwl TOMRA Cipolwg. TOMRA Mae mewnwelediad yn trawsnewid didolwyr bwyd optegol TOMRA dyfeisiau cysylltiedig sy'n cynhyrchu data llif gwaith gwerthfawr. Cesglir data mewn amser real bron ac fe'u storir yn ddiogel yn y cwmwl a gellir eu gweld o unrhyw le trwy ddyfeisiau bwrdd gwaith a symudol. Mae hyn yn troi didoli o weithrediad arferol yn offeryn rheoli strategol.
Pa ddidolwyr yw'r mwyaf poblogaidd ymhlith cwsmeriaid Rwseg?
Mae didolwyr yn fwyaf poblogaidd ymhlith cwsmeriaid Rwseg. TOMRA 3A a TOMRA 5B. Ceir TOMRA Mae 3A wedi dod yn werthwr llyfrau go iawn, gan ennill poblogrwydd aruthrol ymhlith tyfwyr tatws ledled y byd. Didolwyr TOMRA Mae 5B yn dod yn fwyfwy yr ateb graddio safonol ar gyfer pys, corn, a mwy i fusnesau sydd am wella effeithlonrwydd yn eu prosesau cynhyrchu.
Sut mae coronafirws wedi effeithio ar werthiannau?
Dros y ddwy flynedd ddiwethaf, rydym wedi teimlo cynnydd sylweddol yn y diddordeb yn ein datrysiadau. Mae hyn yn bennaf oherwydd y pandemig, sef, gyda chyfyngiadau ar waith gweithwyr mentrau bwyd. Mewn sefyllfa o'r fath, mae datrysiadau didoli awtomataidd yn ymddangos fel ffordd naturiol a rhesymegol allan.
TOMRA 3A. Beth yw agwedd cynhyrchwyr Rwseg tuag ato?
Didolwr TOMRA Mae 3A yn rhoi’r union beth sydd ei angen ar ffermwyr: cynhyrchiant uchel, cael gwared ar yr holl sbwriel, tynnu cloron gwyrdd, trin cynnyrch yn dyner, mwy o ddibynadwyedd gweithredol a gwydnwch, rhwyddineb defnydd a symud, mwy o gasglu data ac ystadegau manwl.TOMRA 3A - planhigyn didoli synhwyrydd wedi'i gynllunio ar gyfer gweithio gyda chloron wedi'u cynaeafu'n ffres. Mae'r peiriannau hyn fel arfer yn cael eu gosod wrth fynedfa'r cyfleuster storio ac yn glanhau'n derfynol ar ôl i datws wedi'u cynaeafu'n ffres fynd trwy ddidolwr mecanyddol a gwahanyddion pridd.
Beth yw unigrywiaeth y car? A oes unrhyw analogau? Sut mae'r car hwn yn wahanol iddyn nhw?
TOMRA Mae 3A yn defnyddio camerâu cydraniad uchel a synwyryddion is-goch bron; mae'r peiriant yn gallu adnabod tatws gwyrdd, gwahanu sylweddau organig (cnwd) ac anorganig (deunydd tramor), a gwahaniaethu cloron wedi'u gorchuddio â phridd â chlodiau pridd. Gydag amser cyfyngedig mewn cyfnodau cynaeafu byr, mae'r peiriant hwn yn darparu cynhyrchiant uchel, yn aml yn gweithio mewn cyfleusterau storio ar gyflymder o 100 tunnell yr awr. A phan fo angen, gellir ei symud yn hawdd o storfa i storfa.
Nid oes unrhyw atebion ar y farchnad heddiw sy'n cynnig yr un perfformiad a nodweddion â TOMRA 3A.
Beth yw effaith economaidd y car, pa mor hir y bydd yn ei gymryd i'r buddsoddiad dalu ar ei ganfed?
Mae'n anodd siarad am hyn ar wahân i gynhyrchu a chyfeintiau penodol cynhyrchion wedi'u prosesu. Hefyd, y didolwr TOMRA Mae 3A ar gael mewn sawl fersiwn gyda gwahanol led band. Mae hyn yn caniatáu ichi ddewis datrysiad wedi'i addasu'n wirioneddol sy'n cyd-fynd â galluoedd llinell gynhyrchu benodol, ac yn dileu gordaliad am botensial offer nas defnyddiwyd.
Ydych chi'n meddwl bod y gosodiad TOMRA Food - rhaid i wneuthurwr difrifol?
Datrysiadau TOMRA Food caniatáu nid yn unig i wella ansawdd a diogelwch cynhyrchion bwyd wrth yr allanfa, ond hefyd i gynnal lefel uchel benodol yn gyson. Mae hyn yn bwysig i unrhyw wneuthurwr difrifol - y gallu i adeiladu perthnasoedd tymor hir gyda chwsmeriaid, yn ogystal â datblygu'r busnes yn systematig ac yn feddylgar.
Sut ydych chi'n asesu'r gystadleuaeth nawr, yn seiliedig ar ganlyniadau dwy flynedd o covid?
Rydym wedi parhau i fod yn bartner cryf a dibynadwy i'n cleientiaid, hyd yn oed er gwaethaf y gwaharddiadau teithio a'r anawsterau sy'n deillio o hynny o ran gwasanaeth. Felly, o ystyried y set unigryw o fuddion rydyn ni'n eu darparu i'n cleientiaid, rydyn ni hyd yn oed wedi llwyddo i ehangu ein harweiniad dros ein cystadleuwyr.
Beth yw eich nodau ar gyfer diwedd eleni ac efallai ar gyfer dechrau'r nesaf?
Erbyn diwedd y flwyddyn, rydym yn bwriadu dangos ein bod wir yn teimlo'n hyderus ym marchnad Rwseg. Felly, yn benodol, rydym yn gweithio ar ddatblygu gwasanaeth domestig ar gyfer cynnal a chadw offer. Yn ogystal, rydym yn bwriadu cydweithredu'n agosach fyth gyda'n cleientiaid yn Rwseg.
Yn seiliedig ar ddeunyddiau o wasanaeth y wasg TOMRA Food