Mae brand GRIMME yn adnabyddus i bob cynhyrchydd amaethyddol sy'n arbenigo mewn tyfu tatws.
Dechreuodd y cwmni gynhyrchu offer tatws yn 30au'r ganrif ddiwethaf. Ym 1956, lansiodd gynhyrchiad cyfresol o gynaeafwyr tatws trelar. Heddiw mae Grŵp Cwmnïau GRIMME yn un o brif wneuthurwyr offer tatws yn y byd.
Am 19 mlynedd bellach, mae cynhyrchion GRIMME wedi'u cyflenwi i'n gwlad gan y Cwmni Agrotrade; yn 2022, fe'i cydnabuwyd fel y deliwr GRIMME Rwsia gorau o ran gwerthiant (gyda llaw, mae'r cwmni wedi derbyn y teitl hwn am y drydedd flwyddyn mewn rhes) ac o ran gwasanaeth.
Rydym yn siarad â phrif beiriannydd proses y Cwmni Agrotrade, Sergey Ariskin, am yr hyn y mae'r Cwmni Agrotrade yn ei weld fel deliwr offer GRIMME, sut mae'n asesu'r sefyllfa ar y farchnad a pha broblemau y mae'n eu hwynebu yn ei waith.
- Sergey Alexandrovich, y galw am beiriannau amaethyddol HYLL wedi tyfu'n sylweddol dros y ddwy flynedd ddiwethaf. Beth mae hyn yn gysylltiedig ag ef?
– Mae maint gwerthiant offer yn ein sector yn dibynnu i raddau helaeth ar ddau ffactor: prisiau tatws a chyfraddau cyfnewid. Y llynedd, cododd pris tatws yn sylweddol. Ar yr un pryd, ni phrynwyd llawer o offer am gyfnod hir; roedd fflyd llawer o fentrau amaethyddol wedi treulio'n fawr. Ar ôl derbyn arian, dechreuodd y ffermydd adnewyddu technegol.
Yr ail bwynt y mae angen ei nodi: nawr mewn amaethyddiaeth mae newid i lefel newydd o dechnoleg, mae ffermydd yn prynu peiriannau gyda chyfluniad estynedig, wedi'u haddasu i weithio gan ddefnyddio technolegau cynhyrchu tatws modern. Ac mae'r broses hon yn digwydd nid yn unig yn Rwsia, ond ledled Ewrop, felly mae'r galw am offer lawer gwaith yn fwy na'r cyflenwad.
- Ond mae danfon cynhyrchion o dramor yn dod yn fwyfwy anodd. Yn gyntaf pandemig, yna llawdriniaeth arbennig... Sut ydych chi'n llwyddo i weithio dan amodau o'r fath?
– Yn ôl fy arsylwadau, aeth 2020 a 2021 heibio’n gymharol ddigynnwrf; bron hyd at ddiwedd 2021, derbyniwyd pob archeb gan gleientiaid o fewn yr amserlen y cytunwyd arni. Ond ers mis Rhagfyr y llynedd, dechreuodd oedi: cynyddodd nifer y gorchmynion sawl gwaith, ac ni allai cynhyrchu ymdopi ag ef. Roedd blwyddyn gyfan 2022 yn anodd iawn o ran cael gafael ar offer.
– A fydd y galw cynyddol am offer yn parhau yn y dyfodol agos?
- Mae'n debyg ie. Ond oherwydd llwyth gwaith trwm y ffatri GRIMME, rydym ar hyn o bryd yn derbyn archebion ar gyfer 2024.
– A yw cwsmeriaid yn barod i aros am gar am fwy na blwyddyn?
- Roedd cyfnod aros penodol o'r blaen. Y ffaith yw bod peiriannau GRIMME yn cael eu cynhyrchu i archeb. Nid oes angen offer safonol ar gynhyrchydd amaethyddol modern; mae pob fferm yn dewis peiriant gyda rhai opsiynau ar gyfer ei amodau arbennig ei hun.
Yn flaenorol, daeth mwyafrif y ceisiadau atom o fis Tachwedd i fis Ionawr, a chyrhaeddodd peiriannau ac offer Rwsia chwe mis yn ddiweddarach. Nawr, gan ystyried yr holl amgylchiadau, mae'r amser aros ar gyfer offer maes wedi ymestyn i flwyddyn.
Gydag offer warws, mae pethau hyd yn oed yn fwy cymhleth: mae rhan sylweddol o'r eitemau yn destun sancsiynau ac ar hyn o bryd nid ydynt yn cael eu cyflenwi i Rwsia. Gobeithiwn y bydd y sefyllfa'n newid yn raddol er gwell; mae'r planhigyn yn gwneud pob ymdrech i sicrhau bod ei gynhyrchion yn parhau i fod ar gael i ddefnyddwyr Rwsia.
- Mae gan GRIMME fwy na 30 o werthwyr yn Rwsia, mae'n debyg nad yw'n hawdd cystadlu. Beth yw cyfrinach eich cyflawniadau?
- Gall y rhai sydd â dealltwriaeth lwyr o dechnoleg cynhyrchu cnydau, sy'n hyddysg yn y cynhyrchion y maent yn eu cynnig, ac sy'n gwybod sut i feithrin perthynas â chwsmeriaid werthu offer tatws yn llwyddiannus.
Cryfder y Cwmni Agrotrade yw gwybodaeth. Rydyn ni'n “arbenigol mewn tatws”; rydyn ni'n gwybod bron popeth am eu cynhyrchiad.
Ar hyn o bryd mae gennym saith o bobl ar ein tîm rheoli gwerthiant; maent yn dîm cydlynol, y rhan fwyaf ohonynt â mwy na thair blynedd o brofiad. Mae'r holl weithwyr yn cael hyfforddiant technegol yn rheolaidd - mae'r rhain yn cynnwys cyrsiau arbenigol gan gwmni GRIMME (mae planhigyn Grimme Rus yn darparu'r gefnogaeth fwyaf posibl wrth hyfforddi arbenigwyr, yr ydym yn ddiolchgar iawn amdano) a'n seminarau mewnol. Yn ogystal â gwaith unigol pawb. Yn fy marn i, heb ddiddordeb personol, angerdd, ac awydd i ddeall, ychydig iawn fydd yn digwydd. Ar ben hynny, nawr mae'r holl amodau ar gyfer astudio annibynnol: mae llawer o wybodaeth am bob model yn gyhoeddus.
– A ydych chi hefyd yn dysgu sut i ryngweithio â chwsmeriaid?
- Yn angenrheidiol. Rydym yn esbonio i newydd-ddyfodiaid, os nad yw'r rheolwr wedi ymweld â'r fferm sawl gwaith yn ystod y tymor, nad yw wedi gweld sut mae tatws yn tyfu yn y caeau, sut mae cynaeafu a storio yn cael eu trefnu, mae'n annhebygol o werthu unrhyw beth yno.
– A ddylai rheolwr nodi anghenion y fferm?
- Rhaid iddo feddu ar wybodaeth am alluoedd technoleg fodern a deall sut i gymhwyso'r galluoedd hyn mewn fferm benodol fel bod y fenter yn elwa o arloesiadau. Felly, nid ei dasg yw gweld yr angen, ond yn hytrach ei ffurfio.
– A yw cwsmeriaid yn gwerthfawrogi cynigion o’r fath?
– Dros y blynyddoedd o waith, rydym wedi adeiladu partneriaethau gyda llawer o ffermydd sy’n llawer cynhesach na dim ond rhyngweithio “gwerthwr-prynwr”.
Rydym yn gweld ein tasg fel helpu'r cwsmer i adeiladu cynhyrchiant effeithlon - mewn sawl ffordd, cyflawnir y canlyniad hwn oherwydd dirlawnder uchel peiriannau ac offer.
Mae menter sy'n gweithredu'n sefydlog gydag incwm uchel yn cael y cyfle i ddatblygu a chaffael peiriannau hyd yn oed yn fwy modern. Mae hon yn broses fuddiol i'r ddwy ochr, mae ein llwyddiant bob amser yn dibynnu ar lwyddiant ein cleientiaid.