Mae cysylltiad annatod rhwng hanes Agrotrade a hanes y diwydiant tatws cyfan yn Rwsia fodern. Ymddangosodd y fenter hon ar adeg pan ddeffrodd diddordeb mewn tatws ar y farchnad yn unig, hwylusodd fynediad technolegau blaengar a thechnoleg fodern i farchnad Rwsia, ac roedd yn dyst (ac yn aml yn cymryd rhan) ffurfio'r gorau.
Ynglŷn â'r naws y mae'r Cwmni'n dathlu'r pen-blwydd ynddo, sut mae'n asesu cyflwr presennol y farchnad a pha gynlluniau y mae'n eu gwneud - mewn cyfweliad â'r Prif Swyddog Gweithredol Sergey Khavanov.
Ynglŷn â hanes, cenhadaeth a chysylltiadau dynol
- Sergey Viktorovich, sut fyddech chi'n llunio nod (cenhadaeth) tymor hir gwaith Grŵp Cwmnïau Agrotrade (os nad ydych chi'n ystyried elw)?
Nid wyf yn hoff iawn o'r gair "cenhadaeth", yn fy marn i, mae'n swnio'n pathos iawn. Mae yna freuddwydion ac mae llwybr rydyn ni wedi'i ddewis. Wrth i ni symud ar hyd y llwybr hwn, rydyn ni'n ceisio deall ein rôl a'n pwrpas.
O ddechrau cyntaf creu’r cwmni, gyda fy mhartner busnes Dmitry Kabanov, nid oedd amheuaeth beth fyddai ein cwmni yn ei wneud. Roedd gweledigaeth gyffredin o'r potensial a'r cyfleoedd a oedd yn agor mewn amaethyddiaeth bryd hynny, yn enwedig wrth dyfu tatws. Fe'i ffurfiwyd yn gynnar yn y 2000au, pan ymwelon ni â'r Almaen gyda'n gilydd. Ar ôl ymweld â siopau chic Ewropeaidd gyda dewis enfawr o lysiau o ansawdd mewn amrywiaeth o ddeunydd pacio, fe wnaethon ni benderfynu na fyddai gennym ni waeth. A dyma nhw'n dechrau gweithredu.
Dechreuon ni gyda gwerthu tatws a llysiau mewn marchnadoedd cyfanwerthu bach, ond buan y gwnaethon ni sylweddoli bod rhagolygon gwych i'r cwmni agor gyda datblygu sianel werthu trwy gadwyni manwerthu. Ac eisoes yn 2002 daethant yn gyflenwr unigryw rhwydwaith rhanbarthol Nizhny Novgorod "Alliance". Ar ôl ennill profiad mewn cwblhau a phacio deunyddiau crai, yn 2006 aeth ein tîm i'r lefel ffederal gyda thatws wedi'u pecynnu, ac o fewn tair blynedd daeth yn gyflenwr cyffredinol tatws i Metro Group.
Fe wnaeth rhyngweithio agos â chadwyni manwerthu a'r cwsmer terfynol wella ein dealltwriaeth o ddeunyddiau crai o ansawdd uchel, a drawsnewidiwyd gennym i'r syniad o ddatblygiad integredig technoleg cynhyrchu a storio. Erbyn 2006, roeddem nid yn unig yn darparu hadau a dulliau amddiffyn i ddwsinau o ffermydd, ond hefyd yn cyflenwi offer maes a storio, adeiladu a moderneiddio â rheolaeth awtomatig ar yr hinsawdd, a darparu cefnogaeth dechnegol a thechnolegol.
Er 2008, dechreuon ni brofi'r holl elfennau technolegol o fewn fframwaith ein prosiect cynhyrchu Agrosfera ein hunain, a ddaeth yn ddiweddarach yn llwyfan ar gyfer cynhyrchu deunydd hadau ardystiedig o atgynyrchiadau uchel o fathau tatws Almaeneg a'r Iseldiroedd.
Yn 2010, ar ôl derbyn gwers galed ar ffurf sychder llwyr, aethom ati i drosglwyddo ein cynhyrchiad tatws ein hunain i ddyfrhau artiffisial. Ar ôl sicrhau canlyniadau rhagorol (dyblu'r cynnyrch), dechreuon ni weithredu dyfrhau gyda phartneriaid.
Erbyn 2014, gwnaethom lwyddo i adeiladu model gweithio cost-effeithiol, a alwyd yn “System Tatws”. Roedd yn cynnwys adran hadau, cwmni cynhyrchu tatws bwrdd, canolfan storio, terfynell becynnu, uned werthu a logisteg, a chontractau tymor hir gyda chadwyni manwerthu a'u brandiau eu hunain “Vegetable League” a “Natural Selection”. Mae'r model hwn yn berthnasol ac yn eich galluogi i raddfa cynhyrchu tatws heb y risg o golli ansawdd ac effeithlonrwydd economaidd.
Wrth ddatblygu ein huned gynhyrchu, gwelsom ddwy nod o'n blaenau. Y cyntaf yw darparu'r cynnyrch gorau i'r boblogaeth drefol mewn pecynnu cyfleus 365 diwrnod y flwyddyn. Yr ail yw trosglwyddo ein cwsmeriaid o'r technolegau gorau, datblygedig ar gyfer cynhyrchu, storio a pharatoi tatws o safon cyn eu gwerthu.
Ar yr un pryd, roedd cysylltiadau dynol bob amser yn y blaendir i ni. Rydym bob amser wedi ymrwymo i gydweithrediad tymor hir, hyd yn oed os yw hyn yn arwain at golledion mewn elw tactegol mewn rhai achosion. Rydym yn gwerthfawrogi ein henw da yn fawr iawn, ac mewn eiliadau anodd i'r Cwmni, mae'r dull hwn yn cyfiawnhau ei hun: mae partneriaid yn ein cefnogi yn gyfnewid.
Mae gan y Cwmni genhadaeth bwysig arall - datgelu potensial ei weithwyr. Rwy’n gwbl argyhoeddedig, heb weithwyr effeithiol, cyfrifol a gweddus, ei bod yn amhosibl symud busnes yn y tymor hir. Felly, rydym yn ymdrechu i ddenu pobl sydd eisiau datblygu a cheisio creu amodau ar gyfer eu datblygiad.
Prosiectau arwyddocaol
- Dywedwch wrthym am brosiectau pwysicaf Grŵp Cwmnïau Agrotrade.
Y prif brosiect i ni yw'r "Agrosffer" o hyd, rydym wedi neilltuo 15 mlynedd iddo. Ers 2017, mae ffermydd y prosiect hwn wedi bod yn rhan o ddaliad AFG.
Ond ni wnaethom ni ran gyda'r syniad o'n cynhyrchiad ein hunain o datws hadau. Yn 2018, gwnaethom ei weithredu eto ar sail y fferm AgroAlliance-NN. Nawr mae'r prosiect hwn yn dal i fod mewn cyfnod pan mae “cerrig mawr” yn cael eu gosod yn y dechnoleg, ond rydym yn credu yn ei ddyfodol gwych.
Os ydym yn siarad am brosiectau cwsmeriaid, mae gennym hefyd rywbeth i ymfalchïo ynddo. Dros y blynyddoedd, mae Agrotrade Group wedi cymryd rhan yn lansiad a datblygiad mwy na thri chant o brosiectau tyfu llysiau a thatws o Bryansk i'r Urals, o Astrakhan i Veliky Novgorod.
Y rhai mwyaf uchelgeisiol a chofiadwy, wrth gwrs, yw prosiectau 2004-2008, pan, o flaen ein llygaid, ffermydd cymedrol ar ôl i ail-offer technegol droi’n ddaliadau amaethyddol. Enghreifftiau byw: fferm Bogomaz (rhanbarth Bryansk), cwmni Maxim Gorky (rhanbarth Tula), Latkin LLC (rhanbarth Nizhny Novgorod).
Hefyd yn arwyddocaol i ni oedd: prosiect cynhwysfawr o 2017-18 “A7 Agro” (rhanbarth Orenburg), prosiect mwyaf 2019 ar offer pecynnu yn y cwmni “Jacques” (rhanbarth Tula), prosiectau cymhleth yn LLC Zhniva (rhanbarth Nizhny Novgorod) a LLC “Tatws Kostroma” (Rhanbarth Kostroma).
Mae'n anodd mewn un cyfweliad rhestru pawb y buom yn gweithio gyda nhw a pharhau i gydweithredu. Ond gan achub ar y cyfle hwn, hoffwn ddiolch i'r holl gwsmeriaid a phartneriaid am yr ymddiriedaeth a'r cymorth i ffurfio ein cwmni.
- Roedd pob prosiect yn gysylltiedig â thatws?
Mae pob un o'r uchod yn ie. Ond nid yw ein galluoedd yn gyfyngedig i dyfu tatws a hyd yn oed tyfu llysiau. Felly, mae Potential LLC, ynghyd â brand y Fali a'n huned adeiladu Agrosave, yn gweithredu dwsinau o brosiectau dyfrhau yn ffermydd Ardal Ffederal Volga, gan arbenigo mewn tyfu corn a ffa soia.
Ac mae'r prosiect Agrotrade Technicom, a grëwyd yn arbennig yn 2011 o dan frand John Deere, ar ôl ennill wyth mlynedd o brofiad yn y gynghrair dechnegol orau, wrthi'n datblygu gwerthiannau JCB a Kuhn, yn ogystal â rhoi cynnig ar hyrwyddo'r SDF brand Ewropeaidd, nad yw'n hysbys o hyd, gyda llinell o dractorau a chyfuno cynaeafwyr.
Brandiau o ansawdd uchel
- Mae'r cwmni Agrotrade yn ddeliwr sawl brand sy'n cael eu cydnabod yn y byd amaethyddol. A allwch chi ddweud pam rydych chi'n gweithio gyda'r gwneuthurwyr hyn?
Mae rhan sylweddol o weithgareddau'r Cwmni yn cynnwys contractau deliwr. Rydym yn cydweithredu â brandiau enwog iawn, ac mae pob un ohonynt yn unedig gan gynhyrchion o ansawdd uchel.
Mae ansawdd i ni bob amser yn uwch na’r pris, dywed rheol anysgrifenedig ein cwmni: “Mae’n well cael problemau wrth werthu na phroblemau ar ôl gwerthu”.
Pwyntiau twf
- Mae'r cwmni'n esblygu'n gyson. Sut ydych chi'n pennu'r fectorau cynnig angenrheidiol?
20 mlynedd yn ôl, gwnaethom ddewis y diwydiant tatws fel un allweddol, a hyd heddiw rydym yn datblygu ynghyd ag ef. Mae anghenion y diwydiant a chwsmeriaid yn ffurfio ein strategaeth cynnyrch.
Felly, heddiw mae sylw'r farchnad yn canolbwyntio ar faterion sy'n ymwneud â gwerthu cynhyrchion gorffenedig (gan gynnwys egwyddorion trefnu paratoi tatws a llysiau cyn gwerthu). Mae galw mawr bellach am ein 15 mlynedd o brofiad yn y sector hwn.
Nid yw'r sector prosesu yn llai perthnasol, ac mae ein harbenigwyr yn astudio'r technolegau mwyaf addawol i gynnig y gorau i gwsmeriaid.
Mae ymdrechion y mentrau mwyaf llwyddiannus yn y diwydiant bellach wedi'u hanelu at leihau costau cynhyrchu. Mae cywirdeb y defnydd o adnoddau (a dyma union ddos gwrteithwyr ar gyfer cnwd penodol, ac union hau hadau, ac union ddefnydd cemeg a dŵr, ac economi tanwydd) yn dod yn hanfodol i gynyddu cystadleurwydd. Ac rydym yn chwilio am gyfleoedd i helpu cwsmeriaid i ddatblygu a gweithredu'r offer a'r technolegau angenrheidiol.
Cystadlu. Gyda grawnfwydydd a phasta
- Mae llawer o ffermwyr yn cwyno ei bod yn dod yn amhroffidiol tyfu tatws. Ydych chi'n cytuno â'r farn hon?
Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, rydym yn siarad fwyfwy am farweidd-dra yn y farchnad datws. Mae llawer o datws yn cael eu cynhyrchu yn y wlad, ac mae cael incwm o'i werthu yn dod yn fwyfwy anodd. Yn fy marn i, mae'r broblem yn rhannol yn y ffaith bod rhy ychydig o fentrau amaethyddol yn meddwl am ansawdd eu cynhyrchion o hyd.
Beth mae tatws yn cystadlu ag ef yn y farchnad? Gyda grawnfwydydd a phasta. Rhaid cyfaddef bod y ddau weithgynhyrchydd wedi gwneud llawer o waith ers amser y 90au prin. Mae'r siopau'n cynnig ystod enfawr o gynhyrchion: grawnfwydydd, traddodiadol ac egsotig; pasta o unrhyw ffurf, o wahanol raddau o flawd; pecynnu ar gyfer pob blas - o 0,5 kg i 5 kg. Ac mae'r llafur sy'n gysylltiedig â gwneud, dyweder, uwd gwenith yr hydd yn fach iawn: nawr nid oes angen datrys hyd yn oed y grawnfwydydd rhataf.
A beth yw tatws? Rhaid ei olchi a'i lanhau (ar ôl colli nid yn unig amser, ond rhan weddus o'r rhai a brynwyd). Ac os nad yw'r cynnyrch o ansawdd uchel iawn, gall colledion gyrraedd 30-40%. A yw'r prynwr eisiau prynu tatws eto ar ôl hyn? Credaf hynny'n fuan. Roedd Fritz Borg, cyn-gyfarwyddwr masnachol GRIMME, yn hoffi ailadrodd bod cynhyrchwyr tatws o ansawdd isel yn helpu cynhyrchwyr grawnfwyd a phasta.
Mae'n bwysig deall mai dim ond cynnyrch o safon yn y tymor hir all fod yn broffidiol, oherwydd ei fod yn ffurfio cwsmeriaid rheolaidd.
Mae tatws yn gnwd fferm
- Beth yw'r gyfrinach o gynhyrchu tatws o safon? Ac a yw'n bosibl cael maint ac ansawdd ar unwaith?
Yn ôl fy arsylwadau, mae gan ffermydd fwy o gyfleoedd i gynhyrchu cynnyrch o ansawdd uchel. Y gwir yw bod tatws yn gnwd eithaf anodd i'w dyfu; mae angen sylw ac ymdrechion cyson arnynt gan yr agronomegydd a phennaeth y fenter. Weithiau mae angen gwneud penderfyniadau yn gyflym iawn, ac mewn achosion o'r fath mae ffermydd bach yn elwa o'u hyblygrwydd.
Mae gan ddaliadau amaethyddol eu manteision diamheuol: gallant brynu cynhyrchion amddiffyn planhigion, tanwydd, gwrteithwyr ar raddfa fawr am brisiau cystadleuol; gallant sefydlu danfoniadau rheolaidd o gynhyrchion i siopau trwy gydol y flwyddyn, sy'n cael ei werthfawrogi'n fawr gan gadwyni manwerthu. Ond mae'n anodd ymladd am ansawdd mewn ardaloedd mawr: gyda chynhyrchu ar-lein, ni allwch osgoi nifer fawr o or-ddidoli neu anafiadau cloron uchel yn ystod y cynaeafu.
Nid yw'r busnes tatws yn graddio'n dda. Ar yr un pryd, gallai cydweithfeydd ffermwyr ddod yn ateb addawol iawn: byddai ffermydd bach, wedi'u huno ar gamau paratoi a storio cyn gwerthu, yn gallu rhyngweithio â chadwyni manwerthu ar delerau ffafriol drostynt eu hunain. Yn wir, nid yw'r syniad o uno yn boblogaidd iawn yn yr amgylchedd ffermio eto. Yn ôl pob tebyg, dylai amseroedd anodd iawn ddod fel bod yr arbenigwyr, a oedd unwaith yn gadael y ffermydd ar y cyd a ffermydd y wladwriaeth, yn sylweddoli manteision cydweithio.
Mae proffidioldeb yn dibynnu ar broffesiynoldeb
- Roeddem yn siarad am argyfwng yn y diwydiant yn unig.
Nid yw mater goroesi ar yr agenda eto. Ydy, mae elw wedi dirywio, ac nid oes gan lawer gyfle i fuddsoddi yn y dyfodol, buddsoddi mewn datblygu, ond mae tatws yn dal i fod yn gnwd proffidiol. Cymerwch, er enghraifft, dymor 2019/20. Trwy gydol y cwymp a'r gaeaf, roedd y pris yn isel iawn, ar adegau yn is na'r gost, ond ym mis Mawrth bu naid, ac aeth y cynnyrch i fyny deirgwaith. Gwerthodd y rhai a arhosodd am y foment hon eu cynhyrchion yn broffidiol iawn.
Nid oes unrhyw beth goruwchnaturiol yn y senario hwn; mae'n cael ei ailadrodd mewn wyth o bob deg achos. Mae tyfwyr tatws sy'n derbyn cynnyrch o ansawdd uchel ac sy'n gwybod sut i'w storio tan y gwanwyn, fel rheol, yn elwa, ac mae eu hesiampl yn ysbrydoledig iawn i ni - yn yr ystyr mai'r union dechnolegau ac atebion rydyn ni'n eu hyrwyddo sy'n caniatáu i ffermwyr aros yn y du. .
Peth arall yw bod y naid hon yn fwy amlwg nag arfer, ac y gallai wedyn effeithio'n negyddol ar y farchnad. Roedd rhai o'r cwmnïau a arferai fod - yn erbyn cefndir prisiau gwerthu isel a chost gynhyrchu gynyddol - yn barod i newid eu proffil cynhyrchu, gan wneud elw annisgwyl, ceisio eto i "roi i ddim" y tymor nesaf ac maent yn sicr o "ostwng" prisiau.
“Ond a yw’n dal yn bosibl llwyddo?”
Mae tyfu tatws heddiw yn fusnes sy'n gofyn am lefel uchel o broffesiynoldeb. Mae'r ffermydd hynny sy'n gwneud popeth yn iawn yn derbyn incwm hyd yn oed mewn amodau marweidd-dra cyffredinol. Os yw'r cynnyrch cyfartalog yn fwy na 50 t / ha, mae pris 8-10 rubles / kg yn cyfiawnhau pob buddsoddiad. Y cwestiwn yw sut i gyflawni canlyniad o'r fath? Dros ugain mlynedd o waith, rydym wedi dod o hyd i lawer o opsiynau ar gyfer datrys y broblem hon ac rydym yn barod i helpu wrth chwilio am ateb - i bawb sydd, fel ninnau, yn “sâl” gyda thatws mewn ffordd dda ac yn credu yn ei ragolygon.
Ffeithiau
Sefydlwyd y cwmni Agrotrade yn 2000 yn Nizhny Novgorod.
Dros y blynyddoedd, mae wedi tyfu i Grŵp Cwmnïau Agrotrade, sy'n uno'r rhiant - Agrotrade Company LLC, yn ogystal ag Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Mae'n arbenigo mewn darparu cynhwysfawr o gynhyrchwyr amaethyddol gyda'r adnoddau angenrheidiol: peiriannau amaethyddol, offer dyfrhau a storio, tatws hadau eu cynhyrchiad eu hunain, cynhyrchion amddiffyn planhigion, ac ati. Mae'n gweithredu prosiectau ar gyfer adeiladu ac ailadeiladu storfeydd llysiau a thatws. Deliwr brandiau blaenllaw'r byd.
Dosbarthodd arbenigwyr Agrotrade i Rwsia a rhoi mwy na 1700 o offer GRIMME ar waith mewn mentrau amaethyddol domestig; dwsinau o gynaeafwyr ar gyfer cynaeafu moron, beets a nionod ASA LIFT; cannoedd o erydr, tyfwyr melino'n fertigol, taenwyr gwrtaith mwynau KUHN; dwsinau o chwistrellwyr HARDI a hadwyr AGRICOLA ITALIANO. Rhoddwyd mwy na 150 o gyfadeiladau warws modern a 12 prosiect dyfrhau cymhleth ar waith; wedi gosod mwy na 200 o osodiadau gwasgariad eang o'r Cymoedd a 30 o systemau dyfrhau drwm Nettuno. Roedd cyfanswm yr arwynebedd o dir a adferwyd a gomisiynwyd gyda chymorth Agrotrade Group of Companies yn fwy na 10 mil hectar.
K S.